渠道营销经理招聘 - 深圳市万生堂实业有限公司

1.渠道发展策略
-根据上级指定的年度生意目标和渠道的年度生意策略，与各渠道沟通品类发展计划
-在上级指引下拆分品类生意渠道的年度发展计划和生意目标
-制定各渠道总年度的品类生意预算的分配计划
-参与制定价格体系政策（TTC）及产品渠道落地方案
-分析市场情况结合产品利润负责制定所管控品类销售价格体系，并获得上级批准，包括渠道价格、批发价格、促销装价格及零售进货价格参考意见，并平衡线上线下的价格体系
2.品类管理
-理解及分析品类消费者洞察的调研数据、消费能力报告，在此基础上根据在区域一线销售收集的竞品信息来制定品类管理的发展计划及预算管控方案，并分析各渠道BA的重要性及激励方式，以合理分配预算
-针对市场部重点推广的单品，制定各渠道优先推广的单品计划，并结合尼尔森的市场趋势报告区分产品在不同城市带的表现，决定各城市进入的产品品类，与供应链计划部及时沟通产品调配方案以落实月度产品调配计划
-协助市场部品类产品新产品上市，制定铺货渠道和网点并沟通上市活动计划到相关渠道
-通过分析品类促销产品的有效性，确定全国大型促销活动的形式、范围及预算分配原则，由各渠道区域销售负责具体执行
-评估品类产品的铺货能力以制定产品在各渠道分销的策略包括进场预算分配、产品的促销活动形式及货架陈列标准等
-参与制定POSM 的品类陈列方案核、POSM在各渠道的预算及数量分配，并及时与SOP部门沟通POSM的打样和生产情况
-协助TOP客户客户经理与市场部沟通客户平台上发布的软文或路演活动计划安排
3.费用管理
-根据上级确认的渠道投资策略，管理及分配除市场费用以外的品类产品BTL费用和TA、FOC费用
-根据各渠道项目的季度表现及财务的数据分析，及时跟进、调整品类渠道的季度预算分配
4.团队管理
-制定团队工作任务分配策略及目标设定
-设计与搭建团队组织结构及工作职责
-领导团队一起完成年度各项部门业务目标
-提升团队工作能力并培养与发展团队各级人才储备
岗位要求：
1、6年以上从事相关行业的经历，3年以上从事相同岗位的经验
2、较强的谈判能力以及业务沟通能力，决策能力以及复杂问题处理能力
3、熟练掌握各类型市场营销活动的经验与能力并主导过大型整合营销项目
4、具有商业敏锐度以及对快消品市场的发展有洞察力
5、具有创新意识，乐于推动变革
6、以结果为导向，责任心强
7、抗压能力强，有强烈的事业心和挑战精神
7、较强的团队领导能力和团队协作能力