大区渠道总监招聘 - 深圳市万生堂实业有限公司

职责描述：

岗位职责：
1、 根据公司经营战略，配合全国KA策略，合理构建区域KA系统，组织推行KA服务标准、操作指引、售
后服务计划及标准等；
2、 监督、指导区域内各地KA系统良性运作，完成区域KA年度工作目标；
3、 负责区域KA的开发工作，建立并维护与KA的良好业务关系，了解KA需求，高效、灵活的完成销售任
务；
4、 负责区域KA系统的费用管控，促销、陈列策划并监督执行；
5、 规范区域KA合作条款和价格政策，实施年度合同谈判执行；
6、 拜访区域内KA总部及主要门店，进行业务回顾，了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点；
7、 建立区域KA信息档案，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为KA提供高品质服务，保证客户满意度；
8、 做好KA的资讯和相关服务，及时处理KA投诉等事宜；
9、 参与市场调查、提供竞争对手信息，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建 设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况；
10、积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作，以实现区域KA年度销售计划和目标。
任职资格：
1、市场营销或相关专业大专以上学历；
2、五年以上快速消费品行业KA通路管理工作经验，其中3年以上KA团队管理工作经验，有快速消费品、
食品行业工作经历者优先；
3、KA运营管理工作经验；
4、熟悉大中城市现代通路的操作方式，具备良好的区域市场规划能力，能独立运作区域市场，对区域市场特点有深入了解；
5、具有良好的市场分析能力和职业操守，良好的沟通、协调、表达能力；
6、擅长产品陈列、营销推广、促销方案的制定及合同谈判；
7、优秀的统筹规划能力及团队建设、管理能力；
8、能够适应出差。